在數(shù)字化浪潮的推動下，電商直播行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟增長的新引擎。為了讓學生更好地了解這一新興領域，江蘇斗鯨文化傳媒有限公司走進校園，為學生們帶來了一場別開生面的真實電商直播項目分享會。這不僅是一次知識的傳遞，更是一次實踐與理論的深度碰撞。
電商直播：行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司的資深專家首先為學生們介紹了電商直播的發(fā)展歷程。從2016年被稱為“中國直播元年”，直播平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，到2019年的“電商直播元年”，淘寶直播App的獨立以及各大平臺直播收入的爆發(fā)式增長，再到如今穩(wěn)健發(fā)展且不斷創(chuàng)新的階段，電商直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中不可或缺的一部分。
專家指出，當前電商直播行業(yè)成員結構豐富，涵蓋了平臺、主播、MCN（多渠道網(wǎng)絡）機構、服務商等多個環(huán)節(jié)，形成了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，每個角色都發(fā)揮著關鍵作用。平臺作為內容傳遞和交易的場所，為商家和消費者搭建了橋梁；MCN機構則為內容生產(chǎn)者提供全方位服務，助力其實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)；主播更是成為直播的靈魂人物，通過與觀眾的互動引導消費。同時，輔助支持成員如代運營、技術支持、數(shù)據(jù)服務和物流等，也確保了整個產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運轉。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個月，中國直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9%，占網(wǎng)絡零售額18.1%，拉動網(wǎng)零增長7.5個百分點，直播場次約1.1億場，活躍主播超270萬人。這一系列數(shù)據(jù)充分展示了電商直播行業(yè)的巨大潛力和活力。
真實項目分享：從策劃到執(zhí)行
為了讓學生們更直觀地了解電商直播項目的運作，斗鯨傳媒的團隊帶來了多個真實案例分享。他們詳細講述了從商品選擇、直播策劃、場景搭建到直播過程中的互動技巧和銷售策略等各個環(huán)節(jié)。
在商品選擇上，并非所有熱門商品都適合直播銷售，需要綜合考慮商品的特點、目標受眾以及與主播人設的匹配度。例如，針對年輕女性消費者的直播間，選擇時尚美妝、潮流服飾等商品更為合適。而在直播策劃方面，從主題的確定、流程的設計到宣傳推廣方案的制定，每一個細節(jié)都至關重要。一個吸引人的直播主題能夠迅速抓住觀眾的眼球，合理的流程安排可以讓直播節(jié)奏緊湊且富有吸引力，有效的宣傳推廣則能為直播間帶來更多的流量。
在場景搭建上，舒適、自然、專業(yè)且互動性強的直播環(huán)境能夠提升觀眾的觀看體驗和購買意愿。直播間的光線、背景、音樂等都要精心設計，以營造出與商品和目標受眾相契合的氛圍。同時，通過問答、抽獎、優(yōu)惠等互動環(huán)節(jié)，增強觀眾的參與感和獲得感，促進商品的銷售。
在直播過程中，主播的表現(xiàn)尤為關鍵。主播不僅要熟悉商品的特性和優(yōu)勢，能夠清晰、生動地向觀眾介紹商品，還要具備良好的互動能力和應變能力，及時回答觀眾的疑問，處理各種突發(fā)情況。例如，在一次美妝產(chǎn)品的直播中，主播通過現(xiàn)場試用、對比展示等方式，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品的效果，同時與觀眾積極互動，根據(jù)觀眾的需求和反饋調整介紹的重點，最終取得了良好的銷售成績。
學生互動與收獲：理論與實踐的融合
在分享過程中，學生們表現(xiàn)出了濃厚的興趣，積極提問互動。他們對于電商直播中的營銷策略、主播培養(yǎng)、行業(yè)規(guī)范等問題提出了自己的見解和疑惑。斗鯨傳媒的團隊成員一一耐心解答，與學生們展開了深入的討論。
不少學生表示，通過這次分享會，他們對電商直播行業(yè)有了全新的認識。以往，他們只是作為觀眾觀看直播，覺得直播銷售似乎很簡單，但通過這次深入了解，才知道背后涉及到如此多的專業(yè)知識和復雜的流程。這不僅讓他們對自己所學的專業(yè)知識有了更深刻的理解，也為他們未來的職業(yè)規(guī)劃提供了新的方向。
一位電子商務專業(yè)的學生也表示：“以前在課堂上學到的電商知識比較理論化，通過這次真實項目的分享，我看到了這些知識在實際中的應用，也明白了自己在實踐能力上的不足。我希望以后能有更多這樣的機會，將理論與實踐相結合，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)?！?/p>
校企合作展望：共育電商直播人才
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司進校園分享電商直播項目，也是校企合作的一次積極嘗試。隨著電商直播行業(yè)的快速發(fā)展，對專業(yè)人才的需求日益旺盛。高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，擁有豐富的教育資源和理論研究優(yōu)勢；而企業(yè)則在實踐經(jīng)驗、項目資源和市場洞察力方面具有獨特的優(yōu)勢。通過校企合作，能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同培養(yǎng)出適應市場需求的高素質電商直播人才。
斗鯨傳媒相關負責人表示，未來公司將與學校進一步加強合作，開展更多形式的交流活動。例如，為學生提供實習機會，讓他們在真實的工作環(huán)境中鍛煉自己；邀請學校教師參與企業(yè)項目，提升教師的實踐教學能力；共同開發(fā)電商直播相關課程，將最新的行業(yè)動態(tài)和實踐經(jīng)驗融入教學內容中。
學校方面也對校企合作充滿期待。學校領導表示，希望通過與企業(yè)的深度合作，能夠優(yōu)化課程設置，提高人才培養(yǎng)質量，為學生創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。同時，也希望借助企業(yè)的力量，推動學校的科研成果轉化，為電商直播行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司進校園講述真實電商直播項目，為學生們打開了一扇了解電商直播行業(yè)的窗戶，讓他們在校園內就能接觸到行業(yè)前沿的知識和實踐經(jīng)驗。這不僅有助于提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力，也為校企合作共育電商直播人才奠定了良好的基礎。相信在雙方的共同努力下，將會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的電商直播人才，為行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
