在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，電商直播行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。為了讓學(xué)生更好地了解這一新興領(lǐng)域，江蘇斗鯨文化傳媒有限公司走進(jìn)校園，為學(xué)生們帶來(lái)了一場(chǎng)別開生面的真實(shí)電商直播項(xiàng)目分享會(huì)。這不僅是一次知識(shí)的傳遞，更是一次實(shí)踐與理論的深度碰撞。
電商直播：行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司的資深專家首先為學(xué)生們介紹了電商直播的發(fā)展歷程。從2016年被稱為“中國(guó)直播元年”，直播平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，到2019年的“電商直播元年”，淘寶直播App的獨(dú)立以及各大平臺(tái)直播收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)，再到如今穩(wěn)健發(fā)展且不斷創(chuàng)新的階段，電商直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分。
專家指出，當(dāng)前電商直播行業(yè)成員結(jié)構(gòu)豐富，涵蓋了平臺(tái)、主播、MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)角色都發(fā)揮著關(guān)鍵作用。平臺(tái)作為內(nèi)容傳遞和交易的場(chǎng)所，為商家和消費(fèi)者搭建了橋梁；MCN機(jī)構(gòu)則為內(nèi)容生產(chǎn)者提供全方位服務(wù)，助力其實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)；主播更是成為直播的靈魂人物，通過(guò)與觀眾的互動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。同時(shí)，輔助支持成員如代運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持、數(shù)據(jù)服務(wù)和物流等，也確保了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個(gè)月，中國(guó)直播銷售額超2.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)58.9%，占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1%，拉動(dòng)網(wǎng)零增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)，直播場(chǎng)次約1.1億場(chǎng)，活躍主播超270萬(wàn)人。這一系列數(shù)據(jù)充分展示了電商直播行業(yè)的巨大潛力和活力。
真實(shí)項(xiàng)目分享：從策劃到執(zhí)行
為了讓學(xué)生們更直觀地了解電商直播項(xiàng)目的運(yùn)作，斗鯨傳媒的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了多個(gè)真實(shí)案例分享。他們?cè)敿?xì)講述了從商品選擇、直播策劃、場(chǎng)景搭建到直播過(guò)程中的互動(dòng)技巧和銷售策略等各個(gè)環(huán)節(jié)。
在商品選擇上，并非所有熱門商品都適合直播銷售，需要綜合考慮商品的特點(diǎn)、目標(biāo)受眾以及與主播人設(shè)的匹配度。例如，針對(duì)年輕女性消費(fèi)者的直播間，選擇時(shí)尚美妝、潮流服飾等商品更為合適。而在直播策劃方面，從主題的確定、流程的設(shè)計(jì)到宣傳推廣方案的制定，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。一個(gè)吸引人的直播主題能夠迅速抓住觀眾的眼球，合理的流程安排可以讓直播節(jié)奏緊湊且富有吸引力，有效的宣傳推廣則能為直播間帶來(lái)更多的流量。
在場(chǎng)景搭建上，舒適、自然、專業(yè)且互動(dòng)性強(qiáng)的直播環(huán)境能夠提升觀眾的觀看體驗(yàn)和購(gòu)買意愿。直播間的光線、背景、音樂等都要精心設(shè)計(jì)，以營(yíng)造出與商品和目標(biāo)受眾相契合的氛圍。同時(shí)，通過(guò)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠等互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)觀眾的參與感和獲得感，促進(jìn)商品的銷售。
在直播過(guò)程中，主播的表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。主播不僅要熟悉商品的特性和優(yōu)勢(shì)，能夠清晰、生動(dòng)地向觀眾介紹商品，還要具備良好的互動(dòng)能力和應(yīng)變能力，及時(shí)回答觀眾的疑問(wèn)，處理各種突發(fā)情況。例如，在一次美妝產(chǎn)品的直播中，主播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試用、對(duì)比展示等方式，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品的效果，同時(shí)與觀眾積極互動(dòng)，根據(jù)觀眾的需求和反饋調(diào)整介紹的重點(diǎn)，最終取得了良好的銷售成績(jī)。
學(xué)生互動(dòng)與收獲：理論與實(shí)踐的融合
在分享過(guò)程中，學(xué)生們表現(xiàn)出了濃厚的興趣，積極提問(wèn)互動(dòng)。他們對(duì)于電商直播中的營(yíng)銷策略、主播培養(yǎng)、行業(yè)規(guī)范等問(wèn)題提出了自己的見解和疑惑。斗鯨傳媒的團(tuán)隊(duì)成員一一耐心解答，與學(xué)生們展開了深入的討論。
不少學(xué)生表示，通過(guò)這次分享會(huì)，他們對(duì)電商直播行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。以往，他們只是作為觀眾觀看直播，覺得直播銷售似乎很簡(jiǎn)單，但通過(guò)這次深入了解，才知道背后涉及到如此多的專業(yè)知識(shí)和復(fù)雜的流程。這不僅讓他們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解，也為他們未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃提供了新的方向。
一位電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生也表示：“以前在課堂上學(xué)到的電商知識(shí)比較理論化，通過(guò)這次真實(shí)項(xiàng)目的分享，我看到了這些知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)用，也明白了自己在實(shí)踐能力上的不足。我希望以后能有更多這樣的機(jī)會(huì)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。”
校企合作展望：共育電商直播人才
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司進(jìn)校園分享電商直播項(xiàng)目，也是校企合作的一次積極嘗試。隨著電商直播行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)專業(yè)人才的需求日益旺盛。高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，擁有豐富的教育資源和理論研究?jī)?yōu)勢(shì)；而企業(yè)則在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目資源和市場(chǎng)洞察力方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)校企合作，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的高素質(zhì)電商直播人才。
斗鯨傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)公司將與學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)合作，開展更多形式的交流活動(dòng)。例如，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谡鎸?shí)的工作環(huán)境中鍛煉自己；邀請(qǐng)學(xué)校教師參與企業(yè)項(xiàng)目，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力；共同開發(fā)電商直播相關(guān)課程，將最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融入教學(xué)內(nèi)容中。
學(xué)校方面也對(duì)校企合作充滿期待。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示，希望通過(guò)與企業(yè)的深度合作，能夠優(yōu)化課程設(shè)置，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也希望借助企業(yè)的力量，推動(dòng)學(xué)校的科研成果轉(zhuǎn)化，為電商直播行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
江蘇斗鯨文化傳媒有限公司進(jìn)校園講述真實(shí)電商直播項(xiàng)目，為學(xué)生們打開了一扇了解電商直播行業(yè)的窗戶，讓他們?cè)谛@內(nèi)就能接觸到行業(yè)前沿的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這不僅有助于提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，也為校企合作共育電商直播人才奠定了良好的基礎(chǔ)。相信在雙方的共同努力下，將會(huì)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的電商直播人才，為行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
